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全国网络视频考试管理中心抖爸爸三分钟读懂,为什么“现金流"比利润更重要?

2020-08-06| 来源:互联网| 查看: 317| 评论: 0

摘要: 一个企业如果没有足够的现金流和利润,就会死掉。但大多数企业不是没有利润死掉,而是没有足够的现金流而死......

一个企业如果没有足够的现金流和利润,就会死掉。

但大多数企业不是没有利润死掉,而是没有足够的现金流而死!

现金流,对做生意到底有多重要?

早年有家企业,专门卖电器。

实际上卖电器根本赚不了多少钱,而这家企业却能疯狂开店,打折促销,甚至创下一天内在全国不同城市新开出22家连锁店的记录。

有人可能会问:“那他们能开那么多店?还能低价大甩卖啊?”

有懂行的朋友可能会告诉你,他们要扩大规模,挤垮竞争对手,靠规模优势获得利润。

现在不挣钱、少挣钱没关系啊,打败了对手,以后不就可以挣大钱了吗?

说的对,但也不全对,这还是停留在以往“靠赚差价”来盈利的传统思维上。

他们的目的,就是获得现金流!

现金流这么重要?对,因为这家企业就是靠现金流进行资本运作赚钱的。

举个例子:假如我每天给你1万(注意是每天都给),要求你3个月之后还我1万(注意也是每天都还),你一年的现金流就是365万。

你挣钱了吗?并没有。

但聪明点的已经看出来了,你的手上始终有三个月的钱,也就是90万。

理论上说,这90万永远在你手上,对不对?那么你是不是可以存银行挣利息啊?90万元你存长期,每年的利息也有好几万吧?所以只要运作得当,现金流本身,可以产生利润!

道理很简单吧?

假设这家企业一年100亿营收,延迟三个月还款,手里就是25亿现金流!

延迟六个月还款,手里就是50亿!

假设疯狂开店扩大现金流,一年200亿营收了,延迟三个月还款,手里就是50亿,延迟六个月,就是100亿!

这些钱会存银行吗?当然不会,投资、地产、资本运作,可以挣的更多。这种挣钱的企业,银行更乐意向他们贷款,就像滚雪球一样,资本越滚越大。

所以,家电连锁,只是获取现金流的手段。

卖家电只能挣点小钱,就算赔点也没什么,而在别的地方可以挣到多得多的利润。但前提是:现金流一定要充足

这,才是他们疯狂开分店的根本原因。有的企业,甚至情愿抵押设备来获取现金流。

在之前,大家总会奇怪,为什么一家企业明明每年都在亏损,但是却可以融到A轮、B轮、C轮、D轮……甚至还有资本去收购其他的企业。

所以,看这类企业(以及有巨大现金流的企业)的股价,绝对不能只看家电本身!

只分析销售额、毛利都是没有意义的事情,散户们憧憬着企业快速成长,在懂行的看来根本不值一提。

用这个理论我们再来分析一下某电商企业。

媒体报道,这家企业每年都在亏损,几亿到十几亿不等,融不了资肯定撑不下去了,幻想它几年内就会倒闭。

 

我们从现金流来分析:

假如这家企业每年的营收都急剧扩大(年增50%以上,目前这个目标很轻松),那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款!

例如,假设它今年亏20亿,360亿营收,延期还款一个月,有30亿应付款,减20亿亏损,那么到年底手里的钱反而多出了10亿!

假设明年又亏20亿,营收540亿,延期还款一个月,还有45亿应付款,减20亿亏损,再付掉去年留下的30亿应付账款,但年底手里只会减少5亿。

所以只要这家电商的营收越来越多,而亏损不是大幅增加的话,手里的钱足够用很多年。

无论是这家家电企业,还是电商企业,表面上看是市场份额之战,利润之战,但从财务角度来说,更加紧迫的原因,是现金流之战!

谁的现金流先被打掉,谁将最先退出这个舞台。

得合伙人,得天下!

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去合伙人时代已经到来!把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!












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